Comment développer la prescription active en Vente indirecte

Programme de la formation Version PDF

Formation conçue et délivrée par le cœur de cible Vendre son produit ou service par une entreprise externe et indépendante libre de prescrire ce qu'elle veut complique l'activité commerciale. C'est une demarche particulière avec une mise en pratique des techniques de vente très sticte à cause des déperditions d'informations entre les intervenants Cela fait 20 ans que le concepteur/formateur (Eric Joncour) voit les commerciaux des fournisseurs l'argumenter derrière son bureau. Il les écoute et vend ce qu'il veut à qui il veut. Alors quels sont les impacts des commerciaux de ses fornisseurs pour vendre plutôt une marque qu'une autre ? En connaissant ses propres attentes et celles de ses confrères, Eric Joncour constate les éléments positifs mais aussi négatifs de leurs argumentations et méthodes commerciales : - Tu parles trop de toi - Intéresse-toi à moi. - Vas plus loin dans ta question - Tu n'as pas compris ma réponse. - Ton argument est bon, mais cela ne me concerne pas - Tu ne m'impliques pas dans une stratégie tout en respectant mon indépendance. À partir de son expérience client et de ses capacités en formation commerciale, il a conçu cette formation pour "développer la prescription active en vente indirecte."