La réglementation métier, une aide commerciale - Niveau 3

Les 3 P : LA PRATIQUE - LA PRATIQUE- LA PRATIQUE

Formation créée le 01/09/2021. Dernière mise à jour le 19/04/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (8 avis)

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

15 heures (2 jours)
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

La réglementation métier, une aide commerciale - Niveau 3

Les 3 P : LA PRATIQUE - LA PRATIQUE- LA PRATIQUE


Mettre en pratique ses connaissances en techniques de vente acquises en Niveau 1 et 2

Objectifs de la formation

  • Appliquer les connaissance acquises
  • Apprendre par la pratique personnelle
  • Apprendre en voyant les autres travailler
  • Apprendre par les debriefings de tout le monde

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • CGP
  • Courtier en assurance
  • Agent immobilier
Prérequis
  • Avoir fait le Niveau 2

Contenu de la formation

Rappel de la réglementation métier et des techniques de vente du niveau 2
  • phases de vente
  • Besoins Motivations
  • Couleurs
  • Forme de la communication
  • CAB
Pratique : Ne pas confondre Besoin et Motivation
  • Exercices : identifier les motivations
  • Mise en situation : organiser vos questions pour identifier les Besoins et Motivations
  • Exercices : Faire un BAC
Pratique : identifier les informations révélées pour chercher les informations latentes
  • Mise en situation : questions cibles
Pratique identifier les informations de caractériologie : Mise en situation
  • Trouver le SONCAS
  • Trouver les freins et objections
  • Trouver la couleur
Pratique : la phase Découverte point clef de la négociation
  • Mise en situation ; Ne s'exprimer qu'en questions
  • Mise en situation ; Question en S
  • Mise en situation : en faire un BAC pour préparer les CAB
Pratique : L'argumentation
  • Préparation : Transformer le BAC en CAB
  • Mise en situation : le CAB

Équipe pédagogique

Eric Joncour

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Exercices et mises en situation orale
  • Mises en situation filmées et débriefées
  • Evaluations orales en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Exercices en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Questionnaire de préformation et questionnaire satisfaction en fin de formation
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (8 avis)

Capacité d'accueil

Entre 0 et 10 apprenants

Délai d'accès

15 jours