La réglementation métier, une aide commerciale - Niveau 3
Les 3 P : LA PRATIQUE - LA PRATIQUE- LA PRATIQUE
Taux de satisfaction :
10,0/10
(8 avis)
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Formation créée le 01/09/2021. Dernière mise à jour le 19/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Mettre en pratique ses connaissances en techniques de vente acquises en Niveau 1 et 2
Objectifs de la formation
- Appliquer les connaissance acquises
- Apprendre par la pratique personnelle
- Apprendre en voyant les autres travailler
- Apprendre par les debriefings de tout le monde
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- CGP
- Courtier en assurance
- Agent immobilier
Prérequis
- Avoir fait le Niveau 2
Contenu de la formation
-
Rappel de la réglementation métier et des techniques de vente du niveau 2
- phases de vente
- Besoins Motivations
- Couleurs
- Forme de la communication
- CAB
-
Pratique : Ne pas confondre Besoin et Motivation
- Exercices : identifier les motivations
- Mise en situation : organiser vos questions pour identifier les Besoins et Motivations
- Exercices : Faire un BAC
-
Pratique : identifier les informations révélées pour chercher les informations latentes
- Mise en situation : questions cibles
-
Pratique identifier les informations de caractériologie : Mise en situation
- Trouver le SONCAS
- Trouver les freins et objections
- Trouver la couleur
-
Pratique : la phase Découverte point clef de la négociation
- Mise en situation ; Ne s'exprimer qu'en questions
- Mise en situation ; Question en S
- Mise en situation : en faire un BAC pour préparer les CAB
-
Pratique : L'argumentation
- Préparation : Transformer le BAC en CAB
- Mise en situation : le CAB
Équipe pédagogique
Eric Joncour
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Exercices et mises en situation orale
- Mises en situation filmées et débriefées
- Evaluations orales en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Exercices en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Questionnaire de préformation et questionnaire satisfaction en fin de formation
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(8 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants
Délai d'accès
15 jours