Développer son récurent par la Vente de prévoyance : Module Homme clé et autres

Formation créée le 14/02/2022. Dernière mise à jour le 19/04/2023.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

15 heures (2 jours)
Cette formation est gratuite.
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Développer son récurent par la Vente de prévoyance : Module Homme clé et autres


Comment intéresser le client au contrat Homme clé et concrétiser la vente. La prévoyance crée des commissions récurrentes sans un trop gros travail de mises à jour annuelles

Objectifs de la formation

  • Voir ou revoir les fondamentaux de la DDA
  • Voir ou revoir les fondamentaux de la négociation
  • Voir ou revoir les fondamentaux et détails techniques du contrat Homme clé
  • Associer les 3 pour développer la vente de contrat Homme clé et pérenniser ses commissions récurrentes

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Courtiers
  • Agents Généraux
  • CGP
  • Salariés ou mandataires de ces 3 statuts
Prérequis
  • ORIAS

Contenu de la formation

Les fondamentaux de la DDA
  • Le parcours client
  • La gouvernance produit
La démarche client
  • Les phases de négociations
  • Comment s'exprimer en phase découverte
  • L'argumentation Dialectique
Transformer le client en demandeur de contrat Homme clé
  • Les fondamentaux et détails de l'homme clé
  • La phase découverte orientée Homme clé
  • Fusionner la DDA, la démarche client et les éléments techniques pour accomplir un acte de vente complet

Équipe pédagogique

Eric Joncour

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation et ou Classroom.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets et retour d'expérience de tout le monde
  • Mise en situation filmée et débriefée
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • PARTICIPATION ACTIVE NECESSAIRE

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants. Nombre d'apprenants. Taux et causes des abandons. Taux de retour des enquêtes. Taux d'interruption en cours de prestation. Taux de rupture des contrats d’alternance.

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

15 jours