Le formalisme métier et la fiscalité au service du Chiffre d'affaires

Formation créée le 25/03/2023. Dernière mise à jour le 19/04/2023.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

15 heures (2 jours)
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Le formalisme métier et la fiscalité au service du Chiffre d'affaires


Objectifs de la formation

  • Utiliser le formalisme métier présent et futur pour optimiser les ventes
  • Comprendre la fiscalité immobilière pour saisir des opportunités commerciales
  • Utiliser ces 2 éléments pour comprendre et se mettre à la Vente en Etat Futur d'Achèvement (VEFA)

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agent Immobilier titulaire de la carte
  • Tout professionnel qui a une délégation de carte
Prérequis
  • Professionnels de l'immobilier
  • Volonté de développer et améliorer son chiffre d'affaires

Contenu de la formation

Les bases de la communication : les freins
  • Le système neuronal
  • Le canal cérébral dominant
  • L'empathie
  • Le besoin de structure
La réglementation
  • Les mandants dans les phases de vente (structure)
  • Vendre les mandats grâce à la Dialectique pour contrer les inconvénients du système neuronal
  • Le système VAK au service du mandat exclusif (canal cérébral dominant et Empathie)
La fiscalité Immobilière
  • La 2044 et 2044S voire 20142C : Généralités fiscales et spécificités de l’Impôt (soit disant) à la source pour l'Immobilier
  • Le déficits fonciers : la théorie et les applications passant par des ventes immobilières
  • Les opportunités commerciales provenant du poids de la fiscalité immobilière
  • Les dispositifs de défiscalisation de et par l'immobilier :Déduction et Réduction
  • La VEFA défiscalisante est une réelle opportunité commerciale : Elle s'apprend par la pratique
Introduction Générale
  • L'organisation du monde immobilier d'aujourd'hui et de demain
  • La déontologie (heures)
  • Présentation de la LCB

Équipe pédagogique

Eric Joncour

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Mise à disposition d'un intranet individualisé

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

15 jours