Comment développer la prescription active auprès des Courtiers / CIF / CGPI
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Formation créée le 21/08/2018. Dernière mise à jour le 29/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Formation conçue et délivrée par le cœur de cible Cela fait 20 ans que le concepteur /formateur (Eric Joncour) voit les inspecteurs compagnie et les commerciaux Asset et Promoteurs l'argumenter derrière son bureau. En connaissant ses propres attentes et celles de ses confrères , Eric Joncour constate les éléments positifs mais aussi négatifs de leurs argumentations et méthodes commerciales : - Tu parles trop de toi - Intéresse toi à moi - Vas plus loin dans ta question - Tu n'as pas compris ma réponse - Ton argument est bon mais cela ne me concerne pas A partir de son expérience client et de ses capités en formation commerciale, il a conçu cette formation pour "développer la prescription active auprès des Courtiers / CGPI"
Objectifs de la formation
- Connaitre le monde des Courtiers/ CGP
- Posséder les règles de base de la communication humaine
- Appliquer ces règles dans l'univers des Courtiers / CGP
- Acquérir les méthodes de la vente complexe (B to B to C)
- Appliquer ses acquis à chaque fin de cession
Profil des bénéficiaires
- Inspecteur compagnie d'assurance
- Commercial Asset
- Commercial Promoteur Immobilier
- Accepter de sortir de sa zone de confort
Contenu de la formation
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1er Jour
- Définition du Courtier / CGPI par chaque stagiaire
- Définition de l’objectif d’un Inspecteur ou commercial Asset
- Les bases de la communication
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2ème Jour
- L’entrée en relation
- Comment le fixer
- Comment le fidéliser (après l’avoir fixé)
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Application Terrain
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3ème Jour
- Débriefing d’application terrain
- Recadrage sur chaque difficulté
- Caractériologie - définitions
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4ème jour
- Caractériologie et adaptabilité
- Mise en situation filmée
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Application Terrain
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5ème Jour
- Débriefing général
Éric JONCOUR - CGPI depuis 1998 - CIF, Démarcheur Financier, IOB, Courtier, Carte de Transaction - Formateur et animateur commercial depuis 17 ans - Spécialiste de la Vente en B to B et B to C depuis 23 ans - Diplômé d’un Master II Gestion de Patrimoine Université Aix Marseille
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation sans et avec caméra
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Echanges
- Débriefing individuel des vidéos
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.